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一、項(xiàng)目計(jì)劃書

1.定義

項(xiàng)目計(jì)劃書（Project Plan）是指項(xiàng)目方為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的而制作的計(jì)劃書。

2.特點(diǎn)

1）從使用主體來看，項(xiàng)目計(jì)劃書的使用主體一般以集團(tuán)公司為主。

2）從融資規(guī)模來看，項(xiàng)目計(jì)劃書的融資金額相對較大，往往在億元以上，甚至高達(dá)數(shù)億元。

3）從撰寫的角度來看，項(xiàng)目計(jì)劃書的核心在于項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的市場分析和項(xiàng)目財(cái)務(wù)的分析。

3.項(xiàng)目計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)

一份完整的項(xiàng)目計(jì)劃書在寫作時(shí)要包含以下部分：

1）封面頁。這是判斷一份商業(yè)計(jì)劃書編制機(jī)構(gòu)是否專業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。項(xiàng)目計(jì)劃書是投資機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的一個(gè)重要的窗口，項(xiàng)目計(jì)劃書的專業(yè)性與嚴(yán)謹(jǐn)性是最起碼的要求。

2）項(xiàng)目概要。這是項(xiàng)目計(jì)劃書最重要的一部分，也是投資者最先閱讀、瀏覽的部分；該部分內(nèi)容的質(zhì)量將對投資機(jī)構(gòu)最終做出是否為項(xiàng)目提供投資資金的決策產(chǎn)生決定性的影響。

3）項(xiàng)目公司介紹。項(xiàng)目投資的最終落腳點(diǎn)為項(xiàng)目公司。

4）目標(biāo)與產(chǎn)出。在這一部分中要詳細(xì)地介紹項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。。。

5）目標(biāo)群體。項(xiàng)目目標(biāo)群體是項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)最終變現(xiàn)，獲得投資回報(bào)的關(guān)鍵所在。

6）解決方案與實(shí)施方法。通過以上的部分，已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及希望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹如何達(dá)到目標(biāo)。

4.臥濤項(xiàng)目計(jì)劃書特色

1）項(xiàng)目提出的背景和必要性。臥濤關(guān)于項(xiàng)目背景的分析會(huì)從宏觀（國內(nèi)外發(fā)展形勢）、中觀（產(chǎn)業(yè)及市場）和微觀（企業(yè)）三個(gè)層面進(jìn)行分析；關(guān)于必要性的分析則主要從企業(yè)（項(xiàng)目可為投資者帶來什么好處）及消費(fèi)群體（項(xiàng)目能解決消費(fèi)群體什么痛點(diǎn)）兩個(gè)層面進(jìn)行。

2）項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案。包括項(xiàng)目的技術(shù)路線，工藝的。

3）項(xiàng)目組織架構(gòu)和人員安排。包括項(xiàng)目的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹和包裝。

4）項(xiàng)目資金需求及來源。包括項(xiàng)目總投資估算，資金籌措方案，投資使用計(jì)劃等。

5）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析。包括項(xiàng)目未來兩年、五年至十年運(yùn)營期的生產(chǎn)成本，銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，投資回收期，投資利潤率，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等財(cái)務(wù)指標(biāo)分析；社會(huì)效益分析。

6）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施。包括項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、信息不對稱等風(fēng)險(xiǎn)分析及其應(yīng)對措施。

二、商業(yè)策劃書

1.定義

商業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

2.特點(diǎn)

1）從使用主體來看，商業(yè)策劃書的使用主體一般以獨(dú)立的大中型企業(yè)為主。

2）從融資規(guī)模來看，商業(yè)策劃書的融資金額相對較高，往往在億元以上。

3）從撰寫的角度來看，商業(yè)策劃書的核心在于商業(yè)模式和商業(yè)邏輯的闡述。

3.商業(yè)策劃書的價(jià)值

商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。

4.臥濤商業(yè)策劃書寫作特點(diǎn)

臥濤商業(yè)策劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分：

1）摘要是商業(yè)策劃書的要點(diǎn)的提煉，它濃縮了的商業(yè)策劃書的精華。摘要涵蓋了商業(yè)策劃的要點(diǎn)，以便投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

摘要一般包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目發(fā)起的背景、項(xiàng)目投資亮點(diǎn)、項(xiàng)目投融資規(guī)模、項(xiàng)目預(yù)期收益等投資人較為關(guān)注的信息。

首先要說明項(xiàng)目發(fā)起的思路，商業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)過程以及項(xiàng)目的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次。。。

2）第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財(cái)務(wù)規(guī)劃。

項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)介紹是商業(yè)策劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品/服務(wù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：

在商業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

在商業(yè)策劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

3）在商業(yè)策劃書最后附上專利證明掃描件、權(quán)威機(jī)構(gòu)授權(quán)書等能夠?yàn)轫?xiàng)目提供背書支撐的相關(guān)文件的掃描件，以增強(qiáng)投資人對項(xiàng)目的信心。

三、招商計(jì)劃書

1.定義

招商計(jì)劃書是項(xiàng)目建設(shè)單位根據(jù)項(xiàng)目定位、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、項(xiàng)目本身基本情況發(fā)起的對商戶的共同合作的招募行為的構(gòu)想，是對項(xiàng)目發(fā)展、執(zhí)行的框架性的總體構(gòu)建，主要從宏觀上論述項(xiàng)目的定位及策略，具體的制定招商的各項(xiàng)執(zhí)行方式，將項(xiàng)目的宏觀構(gòu)想變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

2.特點(diǎn)

1）從使用主體來看，招商策劃書的使用主體往往以地方招商辦、產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)和產(chǎn)業(yè)園主導(dǎo)企業(yè)為主。

2）從融資需求來看，招商策劃書對資金的需求相對較弱，主要是為了將相關(guān)的企業(yè)整體引進(jìn)。

3）從撰寫的角度來看，招商策劃書的核心在于招商對象的確定、招商區(qū)域的選定、招商活動(dòng)的策劃和招商保障措施的制定等。

3.招商計(jì)劃書的主要內(nèi)容

招商計(jì)劃書開頭需要說明項(xiàng)目定位即招商項(xiàng)目的招商目的、招商標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的優(yōu)惠條件等。

第二部分中，要說明項(xiàng)目具體的招商策略、招商計(jì)劃。。。。

第三部分主要是招商完成后的運(yùn)營模式及保障機(jī)制設(shè)計(jì)。

4.臥濤招商計(jì)劃書寫作特點(diǎn)

臥濤招商計(jì)劃書包括招商對象的確定、確定招商方式與渠道、招商活動(dòng)的策劃等：

1）招商對象的確定。臥濤會(huì)根據(jù)客戶的需求和要求。。。

2）確定招商方式與渠道。

①項(xiàng)目洽談會(huì)：項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。

②項(xiàng)目發(fā)布會(huì)：項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以吸引客商。

③經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)：經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大，可以是多種行業(yè)的招商。

④投資研討會(huì)：投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

⑤登門拜訪：登門拜訪是招商效果最為明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討合作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

3）招商談判策略的制定。

①明確談判目的：招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

②招商目標(biāo)制定：在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

③招商洽談。在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題：談判中各方力量的對比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.定義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

2.特點(diǎn)

1）從使用主體來看，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的使用主體以獨(dú)立的技術(shù)人員或是資源渠道掌握者為主。

2）從融資規(guī)模來看，由于處在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的融資金額相對較小，往往億元以下。

3）從撰寫的角度來看，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心在于在于其項(xiàng)目創(chuàng)意和創(chuàng)新點(diǎn)。

3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資人。以便于他們能對項(xiàng)目做出評判，從而使項(xiàng)目獲得相關(guān)投資。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往是決定投資成敗的關(guān)鍵所在。對初創(chuàng)的項(xiàng)目而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)確立了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，以書面的方式向投資人展示。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

5.臥濤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書突出特色

創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作內(nèi)容也不盡相同，只能根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的受眾特點(diǎn)，以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

臥濤在對國內(nèi)外大量創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所必須要包含的要素。

五、私募計(jì)劃書

1.定義

私募計(jì)劃書就是說明企業(yè)目前情況以及未來發(fā)展，私募計(jì)劃書會(huì)對企業(yè)自身商業(yè)模式進(jìn)行闡述，并預(yù)測未來市場機(jī)遇，以及實(shí)現(xiàn)與私募股權(quán)基金共贏的商業(yè)計(jì)劃的論證?？梢?，私募計(jì)劃書實(shí)際上是企業(yè)未來3-5年發(fā)展的規(guī)劃圖和論證方案。成功撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅可以啟動(dòng)私募股權(quán)融資程序，而且也有助于企業(yè)家形成正確的企業(yè)發(fā)展方案。

2.特點(diǎn)

1）從使用主體來看，私募計(jì)劃書的使用主體一般以私募基金的發(fā)起人為主。

2）從融資規(guī)模來看，私募計(jì)劃書的融資對象相對較為集中，單個(gè)個(gè)體的融資規(guī)模相對較大，多在千萬元以上。

3）從撰寫的角度來看，私募計(jì)劃書的寫作重點(diǎn)在于募集資金后擬投資項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的市場潛力及發(fā)展前景。

3.私募計(jì)劃書的編制原則

私募商業(yè)計(jì)劃書的閱讀人員可能是團(tuán)隊(duì)成員，潛在的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，金融機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的私募計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。計(jì)劃書的篇幅要適當(dāng)，太簡短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。一篇私募計(jì)劃書通常的篇幅為20-40頁。從總體來看，寫私募計(jì)劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。

4.臥濤私募計(jì)劃書撰寫忠告

1）去接近你潛在的私募資金募集者

當(dāng)私募計(jì)劃書初稿完成以后，尋求專業(yè)顧問進(jìn)行修補(bǔ)完善，下一步就是把私募計(jì)劃書遞交給私募股權(quán)投資公司，供他們審閱。應(yīng)該選擇那些投資風(fēng)格（包括：投資階段、行業(yè)、地點(diǎn)、投資金額等）和私募項(xiàng)目需求相符合的私募股權(quán)投資公司。在開始接觸的階段，可以只把一份執(zhí)行摘要的拷貝發(fā)給潛在投資者，這樣能夠節(jié)約成本、并且提高獲得注意的機(jī)會(huì)。

2）注意保護(hù)私募項(xiàng)目的機(jī)密性

私募股權(quán)投資公司應(yīng)該為向其尋求資金的公司保守機(jī)密信息。如果你特別關(guān)心機(jī)密性方面的問題，下面是一些處理方法，包括：。。。

一般來說，私募股權(quán)投資公司收到你的計(jì)劃書之后一周左右會(huì)給你反饋。可能是NO，也可能是向你要進(jìn)一步的信息，或者要求和你會(huì)面。如果你得到的是一個(gè)NO，試著找找看原因是什么，在接觸其它潛在投資者之前，你肯定得考慮對商業(yè)計(jì)劃書做一些修改，改變或者強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)，或者進(jìn)行進(jìn)一步的市場研究。

3）把握私募投資公司的關(guān)注點(diǎn)

私募股權(quán)投資公司如何評估一份計(jì)劃書？他們會(huì)考慮下面幾個(gè)主要方面：

如果一家私募股權(quán)投資公司有興趣和你進(jìn)一步深入接觸，你需要確保管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵成員能夠令人信服的演講你的商業(yè)計(jì)劃書，并且證明對業(yè)務(wù)的所有方面，包括市場、運(yùn)營、前景，都有透徹的知識(shí)和理解。

六、并購計(jì)劃書

1.定義

并購計(jì)劃書是并購方為了對特定的項(xiàng)目進(jìn)行并購而出具的一份并購方案，以供集團(tuán)內(nèi)部審核和被并購企業(yè)評估決策。

2.特點(diǎn)

1）從使用主體來看，并購計(jì)劃書的使用主體以資金實(shí)力較為雄厚的大中型集團(tuán)為主。

2）從并購動(dòng)機(jī)來看，主要有以下幾點(diǎn)：

3）從撰寫的角度來看，并購策劃書的核心在于論述并購活動(dòng)對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響及被并購項(xiàng)目未來潛力。

3.并購計(jì)劃書的主要內(nèi)容

并購計(jì)劃書也可以理解為并購方案的制定，臥濤關(guān)于并購方案的設(shè)計(jì)根據(jù)評價(jià)結(jié)果、限定條件（最高支付成本、支付方式等）及目標(biāo)企業(yè)意圖，對各種資料進(jìn)行深入分析，統(tǒng)籌考慮，設(shè)計(jì)出數(shù)種并購方案，包括。

4.臥濤并購計(jì)劃書核心服務(wù)

臥濤作為專業(yè)的第三方咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，能獨(dú)立于投資者和目標(biāo)企業(yè)，能保證并購計(jì)劃書的客觀、專業(yè)、全面。臥濤在并購計(jì)劃書撰寫之前，會(huì)對被收購的企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)研：

七、合作計(jì)劃書

1.定義

合作計(jì)劃書是項(xiàng)目發(fā)起方為了分散風(fēng)險(xiǎn)或是聯(lián)合合伙伙伴的核心技術(shù)或特有的資源渠道等目的而向擬合作的伙伴發(fā)出的項(xiàng)目邀請文件。

2.特點(diǎn)

1）從使用主體來看，合作計(jì)劃書的使用主體以項(xiàng)目的發(fā)起方為主，項(xiàng)目發(fā)起方自身擁有一定的資源，但要完成整個(gè)項(xiàng)目，還需要尋找外部資源進(jìn)行合作。

2）從合作方式來看，往往采取的方式是合作雙方（多方）組成新的企業(yè)法人，按照合作協(xié)定的利潤分成比例進(jìn)行最終的利潤分配。

3）從撰寫的角度來看，合作計(jì)劃書更注重的是合作模式的商定及利益分配機(jī)制的設(shè)定。

3.合作計(jì)劃書的內(nèi)容

1）項(xiàng)目發(fā)起方的優(yōu)勢及資源。主要是向其潛在合作伙伴展示項(xiàng)目發(fā)起人自身的優(yōu)勢，向潛在合作伙伴傳遞：與“我”合作是切實(shí)可信的，是有盈利保障的。

2）合作伙伴的資源及優(yōu)勢。合作伙伴的資源及優(yōu)勢是合作計(jì)劃書開展的前提，如何將合作伙伴的資源及優(yōu)勢融入到項(xiàng)目中來，和通過何種形式將合作雙方（多方）的資源形成合力，實(shí)現(xiàn)“雙贏（多贏）”的局面。

3）合作雙方（多方）的利潤分配。這是合作成果的分享環(huán)節(jié)，也是合作的最終目的，通過對合作雙方（多方）資源稟賦價(jià)值的評定及其在項(xiàng)目營收中的貢獻(xiàn)，分配給合作雙方（多方）相應(yīng)的利潤分配權(quán)益。

八、商業(yè)企劃書

1.定義

企劃書就是創(chuàng)業(yè)者（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。是構(gòu)建企業(yè)的大體框架和前期預(yù)算。

企劃書的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，企劃書是一種說明公司的長期目標(biāo)/總目標(biāo)（Goals）、階段目標(biāo)/次目標(biāo)（Objectives）、商業(yè)策略（Strategies）以及戰(zhàn)術(shù)（Tactics）的文書，簡單地說，企劃書的目的是要說明公司未來要往哪里去，它要如何到達(dá)目的地，以及目標(biāo)達(dá)成后的景象是如何。

2.商業(yè)企劃書的分類

企劃包括：市場營銷調(diào)研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業(yè)形象企劃，產(chǎn)品企劃，品牌企劃，價(jià)格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務(wù)企劃，網(wǎng)絡(luò)營銷企劃，關(guān)系營銷企劃。

1）市場營銷調(diào)研企劃：市場營銷調(diào)研是進(jìn)行營銷企劃的前提，調(diào)研的結(jié)果是企劃方案的重要依據(jù)。

2）營銷企劃：營銷企劃是企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，全方位、多角度的把握目標(biāo)市場和顧客群的利益共性，從而對企業(yè)的人、財(cái)、物等各種資源進(jìn)行優(yōu)化配置，并就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、事實(shí)和制定市場營銷方案的行為。

3）市場定位企劃：市場定位企劃有利于增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和長期競爭的優(yōu)勢，有利于增強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)，市場營銷企劃是企業(yè)營銷企劃的前提和基礎(chǔ)；市場定位企劃有利于樹立企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象，有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有利于增強(qiáng)企業(yè)顧客的滿意度；市場定位企劃是企業(yè)整合營銷企劃的基礎(chǔ)。市場整合營銷企劃事業(yè)其營造核心競爭力的基本手段；市場定位企劃有利于企業(yè)對各級市場的建立和完善，有利于企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從而確保企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4）企業(yè)形象企劃：簡稱CIS（Corporate Identity System）是指通過專業(yè)運(yùn)作把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到塑造企業(yè)個(gè)性、顯示企業(yè)精神，使社會(huì)公眾對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，營造企業(yè)的核心競爭力和長期競爭優(yōu)勢的一種行為。

5）產(chǎn)品企劃：產(chǎn)品企劃的最終目的不在于如何使消費(fèi)者接受企業(yè)的產(chǎn)品，而是企業(yè)如何最大限度的滿足消費(fèi)者的各種需求。

6）品牌企劃：品牌企劃包括：品牌定位，品牌認(rèn)知，品牌忠誠，品牌命名。

7）價(jià)格企劃：價(jià)格企劃就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)助處理企業(yè)內(nèi)部各種價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。其有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，有利于企業(yè)營造長期的競爭優(yōu)勢，有利于企業(yè)緩解巨大的價(jià)格競爭壓力。

8）營銷渠道企劃：營銷渠道企劃局是將生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者有效的連接起來。

9）促銷企劃：促進(jìn)銷售簡稱促銷，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)給購買者帶來的利益，促進(jìn)和影響人們的購買行為和消費(fèi)方式。

10）廣告企劃：廣告企劃是對廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃，是再從分獲取市場信息的前提下，預(yù)測市場的發(fā)展規(guī)律，在符合廣告主營銷策略的基礎(chǔ)上，科學(xué)地制定廣告總體戰(zhàn)略，以追求最優(yōu)化的廣告效果的活動(dòng)過程。而美工，POP，DM的制作只是最終的執(zhí)行的一種體現(xiàn)方式。

11）整合營銷傳播企劃：整合營銷傳播企劃是企業(yè)對于消費(fèi)者溝通中的傳播行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來方案，這套方案把公關(guān)、促銷、廣告及與一身的具體行動(dòng)措施。

12）服務(wù)企劃：服務(wù)企劃就是把用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益或滿足感有規(guī)劃，有效果的實(shí)施。

13）關(guān)系營銷企劃：關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。在這一過程中，營銷人員對顧客所做的分析、判斷、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署等工作，便是關(guān)系營銷企劃。

14）網(wǎng)絡(luò)營銷企劃：網(wǎng)絡(luò)營銷企劃是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段，對整個(gè)行銷活動(dòng)進(jìn)行的超前決策。

3.臥濤商業(yè)企劃書的特色

臥濤通過對國內(nèi)外商業(yè)企劃案例的研究，提煉出商業(yè)企劃書所必不可少的八大基本要素：

1）what(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

2）who(誰)——企劃主體及項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)對應(yīng)的目標(biāo)群體。

3）where(何處)——企劃實(shí)施場所。

4）when(何時(shí))——企劃的時(shí)間。

5）why(為什么)——企劃緣由、前景。

6）how(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

7）Howmuch(多少)——企劃預(yù)算。

8）effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。